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快速赛车比赛:守中致和 道法自然

2019-04-19 10:14:46   來源: 《米商》 

快速赛车75开奖记录 www.wqxhv.com ——專訪黑龍江省麟源米業有限公司董事長任寶東

文/倪寧

中國經濟三十年來的劇烈變化,造就了許多財富神話,也產生了不少跌宕起伏的敗局,人們記住了榜樣,也見識了失敗,卻很容易忘記為何出發,任寶東沒有忘記,他和他的麟源米業始終行走在初心之上。

任寶東是土生土長的綏化人,生于斯,長于斯,在這里結婚生子,在這里開創自己的事業。這片土地賦予了他強大的精神力量,讓已經步入中年的任寶東從一個小加工作坊開始,逐漸成為了綏化地區的行業標桿。

立身之本 成事之基

任寶東1970年出生,從小家境并不富裕,那時候父母去生產隊干活,還不到十歲的任寶東非常懂事,主動承擔起做家務和照顧弟弟的責任。改革開放后,父母承包了村里的米廠,那個年代工業化程度低、生產設備落后,他想方設法改進設備,提高生產設備安全性。后來,任寶東為了深入了解、研究稻米深加工業,大學毅然選擇了電路專業,為執著于自己的夢想插上了飛翔的翅膀。

磨米坊初期只是代加工村民的口糧,磨米坊收取加工費,后來,生產力逐步提高,村民吃不完自己種的糧食,任寶東就想辦法把多余的糧食賣到周邊鄉鎮,由于稻米品質好,經營誠信度高,他的大米逐步占領東北市場。

二十幾歲的任寶東不僅了解稻米加工行業生產現狀和問題,也積累了豐富的專業知識,子承父業在父親的大力支持下,他大膽創新、銳意進取,引進先進生產設備,投資、興建了自己的新公司—麟源米業。

由于設備先進,產品質量有保障,工廠很快就接到了許多訂單,拉米的車從廠區一直排到大街上。工人們三班倒,設備晝夜不停,任寶東也很少休息,每天吃住都在廠里,雖然很累,心里卻覺得很充實。然而好景不長,很快他就發現自己產品的銷量停滯不前,甚至還有些萎縮,經過了解他發現,東北大米在全國的名氣很大,銷量也在逐年遞增,但是一些企業和經銷商開始以次充好,他們把其它產區的劣質大米摻雜在東北大米中,然后用低廉的價格搶占市場,其它企業受到了沖擊,也紛紛效法,形成了惡性循環。那時候的消費者也不成熟,他們只是聽說東北大米好,卻不知道東北大米到底好在哪里,市場上花樣繁多的品種和品牌迷亂了他們的視線,對大米的確不了解,紛紛受騙。

任寶東不愿意看到這樣的局面,但也無能為力,他能做的就是守住自己的底線——絕不造假。一開始,他的堅守并沒有任何回報。競爭對手冷眼旁觀,心中暗笑,家人朋友替他擔心,市場的回饋更是不盡人意,許多客戶專門打電話要求他摻假,被他回絕后就終止了合作。身邊人坐不住了,開始對任寶東紛紛勸說,勸他適應市場,任寶東身受內外雙重壓力,幾近崩潰。但他卻咬緊牙關,堅持了下來。我問他為什么要堅持?“為什么不堅持呢?!”任寶東反問:“我們綏化北林區土好水好,出產的大米粒粒晶瑩剔透,口感醇香軟糯,這是大自然和先祖留給我們最寶貴的財富,這么好的米要我摻假,我自己這關就過不去!”

隨著時間的推移,任寶東終于守得云開見月明,消費者日趨理性和商家品牌意識的增強,麟源大米開始受到市場的追捧。而那些始終追隨任寶東的客戶也得到了豐厚的回報,新老客戶們紛紛增加訂單,麟源米業門庭若市、客戶絡繹不絕。一位昆明的經銷商看到麟源大米銷得好,果斷在麟源米業進了一批貨,大米賣到市場深受百姓喜愛,很快銷售一空。這位經銷商跟任寶東說:“你家的米雖然貴,但是好賣,幾十噸一個月就賣完了,別人家的米比你便宜,半年都賣不出去多少。”任寶東笑笑說:“你嘗嘗我的米就知道了,我這個人不太會說話,但是我的米會‘說話’。”

如今的麟源米業已經發展成為總占地面積7萬多平方米,擁有先進生產線四條,年加工生產能力30萬噸,日烘干水稻500噸,擁有上萬畝水稻基地,固定倉容20萬噸的黑龍江省米業深加工龍頭企業。

回憶起當年那份堅守,任寶東仍有些激動:“我敢拍著胸脯對全國消費者承諾,我們麟源米業和麟源大米經銷商沒有做過任何摻假的行為!”

“那到底是什么讓你堅持下來了呢?”我追問:“是因為你的品牌意識強嗎?”。“不是”任寶東說:“其實從商人的角度說,在那個開荒拓土的新時代,我也應該先搶占市場,如果我那么做了,也許現在企業的規?;夠岣?,但有些東西是骨子里的,沒辦法輕易改變,所以即使時光倒流,我還是會堅持自己的選擇!”

線上營銷 異軍突起

很多時候,抓住機遇就等于走上了成功之路。不過,抓住機遇是一種能力,抓住后充分地利用它也十分關鍵。有這樣一句諺語:“通往失敗的道路上,處處是錯失了的機會。坐待幸運從前門進來的人,往往忽略了幸運也會從后窗進來。”可見機遇通常很狡黠,它何時走來,以什么方式呈現,都無定數。只有當你利用它獲得成功后,你才會覺得它是一種機遇——或許之前你從未想到過。

成功人士都是其所在行業的翹楚,他們之所以能夠事業有成,都與在某個關鍵時刻抓住了機遇分不開?;鱟蓯譴骨嚶謨兇急傅娜?,它不會落在守株待兔者的頭上,能夠抓住它的人,需要具備敏銳的眼光、果斷的決策力和百折不撓的毅力。

2013年,不太擅長網絡的任寶東發現身邊的人都在網購,就連自己也參與其中,輕輕點幾下鼠標,就能選購自己需要的商品,過幾天還能送貨上門,非常方便。而且他還發現,糧食行業也開始涉足電子商務,任寶東坐不住了,他意識到一個問題——“如果我還抱著傳統銷售渠道不變的話,那就不只是放棄了線上的一塊市場那么簡單了,而是一個關系生死存亡的問題了!”

想到了就開始干,任寶東專門為線上渠道成立了兩個新公司,萬順源米業有限公司主營大米,天地糧人商貿有限公司主營雜糧,其中萬順源米業開發了一個新的品牌——“滋稻樂”,取的是“知道了”的諧音,以一個很俏皮的OK手勢作為LOGO。該品牌系列包含四個品種——

全齡高鈣米:與一般大米不同,高鈣米在種植階段施用有機鈣肥料,鈣含量遠高于普通米。大米作為主食,是一家人不可或缺的能量和營養來源,而高鈣米在此基礎之上又多了一個作用——幫全家人補鈣,所以品名就叫做全齡高鈣米。把高鈣米和全家人補鈣這個概念結合起來,強化了產品的附加值。當下各年齡段人群補鈣的需求很旺盛,而高鈣米適合全家人食用,每天都可以吃,把補鈣變成了一件簡單快樂的事。

原力胚芽米:一粒米百分之八十的營養在胚芽中,其中富含維生素B和膳食纖維。保留了胚芽,大米就是活米,也就保存了營養原力,所以該產品被命名為“原力胚芽米”。

稻行深:諧音“道行深”,指在一個行業中有很深的造詣,精選的耐寒品種,富含人體必需的淀粉、蛋白質、脂肪、維生素B1、煙酸、維生素C及鈣、鐵等營養成分,滋養身體,守護健康。

家香:逐香而走,是回家的路。以家鄉、米香為切入點,加入人文情懷,把稻花香的特性融入到對家鄉的思念之中,在滿足消費需求的同時兼顧心靈上的慰藉。

由于產品品質上乘、包裝精美、定位準確,直接劍指高端大米市場,一經推出便受到各大電商追捧,許多電商主動找上門來合作,搞得任寶東應接不暇。第一個年度,線上銷售額就超過了三千萬,初戰告捷,任寶東卻沒有沾沾自喜,他覺得自己還有很多事要做:“我們這的大米中硒元素含量很高,硒被國內外醫藥界和營養學界尊稱為‘生命的火種’,享有長壽元素、抗癌之王、心臟守護神、天然解毒劑等美譽,富硒米將會是我的下一個亮點,還有雜糧和家鄉的一些特產,我會把這些都推向市場,好東西不應該被埋沒,農民付出的勞動也該獲得相應的回報”。

敬天法祖 慎終追遠

任寶東這一代人,是伴著改革開放大潮而成長的一代,及至壯年,才撥開云霧見太陽。日后他們遇見的每一件事都不可思議,都超出以往的經驗值,他們的成功幾乎都憑借無畏的勇氣和對新事物的探索,對命運的西西弗斯式的嘲笑構成一代人共同的姿態。然而,他們中絕大部分人并沒有意識到,破壞的終極很可能是對破壞的堅持,若沒有新的建設,破壞本身將成為新的破壞的開始。三十多年來的中國,存在著許多極端功利主義的成功,也帶來了新的問題和困擾。就這一代人而言,財富和榮譽猶如兩根木棒,架在他們的脊背上,成為了“名利的十字架”。它能帶來的快樂并不像旁人看到的那么多,相反,它沉重而累贅,久而久之,竟是生命的負擔。

任寶東卻從來沒有這樣的負擔,他似乎是一個行業的“另類”。幾十年來他經歷了無數的行業動蕩和變革,家電火了,有人就去賣家電,房子火了,有人就去搞房地產,甚至古玩行業火了都有人跟風,任寶東卻始終如一專注于稻米行業,砥礪前行。從未涉足過其他行業。“是機遇也是陷阱”,任寶東說:“有的發了大財,也有的傾家蕩產,對我來說這些都是過眼煙云,我從沒想過改行,我把這個行業干好就行了。”但就算是在行業內部他也顯得與眾不同,別的米企都在加大投資擴大規模,任寶東卻斥資上千萬給自己的工廠安裝了一兆瓦的光伏電站。朋友們笑他有錢沒地方花了,他卻對自己的決定很有信心:“從長遠角度看,我這錢花得非常值,而且還能節約資源,減少污染,大的不說,如果北林區的米企都安上光伏電池,那節約的能源和降低的碳排放數據就會很驚人,人不能只為自己活著,我們從自然中獲取財富同時要珍惜資源?;せ肪郴毓樽勻?,我們從祖輩那里獲得經驗,就要為子孫后代著想,不要肆意破壞生態環境,我們要為子孫后代留下一筆珍貴的資源財富。

任寶東一直遵循著自己的原則——做有價值的事。當行業趨勢朝著深加工的方向發展,產品和衍生品花樣翻新時,任寶東卻致力于簡化加工工藝,為消費者提供營養更全面的大米。當各大米企都忙著跨行業合作、開辟市場時,任寶東卻彎下腰,開始改良土壤,生產有機大米。行內人都知道,有機大米項目投資大、見效慢,好幾年都沒有任何回報,許多人對這個項目都敬而遠之。任寶東卻毅然決然地投身其中,“我的想法很簡單,那就是生產更好的大米”,任寶東說:“有機大米還有一個配套項目——生態農莊”。“這你可有點跟風了”,我調侃道。“是的”,任寶東說:“但我跟他們的目的不一樣,生態農莊投資也非常大,賺的錢能收回成本就不錯了,它最大的功能是宣傳,讓人們來這里看看我們北林區的山水,嘗嘗這里出產的有機大米,這么好的資源,我不能浪費啊!”

是的,任寶東說的沒錯,麟源米業和萬順源米業所在的綏化市北林區位于東經126°25′與127°27′、北緯46°19′與47°09′之間的松嫩平原腹地,呼蘭河、努敏河等六條河流,宛如揮灑神奇的玉帶,把這片2756平方公里的黑土地裝點得婀娜多姿。 當地的寒地黑土是世界上得天獨厚、彌足珍貴的土壤資源,黑因寒生,寒而生黑,寒地黑土因有機質含量高、土壤肥沃、土質疏松、天然潔凈,而成為最適合農耕的土中之王,生產的優質大米世界一流。憑借著這樣的自然資源,任寶東底氣十足:“我要干一番事業,只要憑良心做事、敬畏自然、?;せ肪?、遵循傳統,就會獲得成功,我希望在我退休的時候山青水秀有我一份微薄的功勞。“

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